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Indexed by:期刊论文
Date of Publication:2008-01-01
Journal:管理评论
Included Journals:PKU、CSCD、CSSCI
Volume:20
Issue:6
Page Number:25-31
Key Words:营销渠道; 弥补性投资; 专用性资产投资; 实证研究
Abstract:在渠道关系中，分销商有时需要对特定供应商的关系做出专用性资产投资，但却难以对其实施有效的防御。本文提出了分销商通过弥补性投资开发供应商长期导向，
改变分销商在供应商关系中的地位，从而实现对其专用性资产投资的防御。实证结果表明虽然分销商专用性资产投资与供应商长期导向负相关，但分销商通过弥补性
投资，开发了供应商对关系的长期导向。同时调节了上述的负向关系。
