张闯，管理学博士，大连理工大学经济管理学院市场营销学教授，博士生导师。

  张闯教授的主要研究方向为营销战略，尤其注重从中国本土制度与文化视角展开营销渠道管理与B2B营销、中国企业国际化战略，B2B电商平台治理等方向的研究。近年来出版学术专著4部，在Journal of Operations Management, Journal of Business Ethics, Journal of Supply Chain Management, Journal of Business Research, Industrial Marketing Management, Asia Pacific Journal of Management, International Business Review, Journal Business & Industrial Marketing, Journal of Business-to-Business Marketing等国际期刊，《管理世界》《南开管理评论》《中国管理科学》《中国工业经济》等国内外期刊发表学术论文100余篇，主持国家社会科学基金重大项目、国家自然科学基金和国家社会科学基金一般项目及教育部人文社科基金项目等纵向课题十余项。

张闯教授先后入选教育部新世纪优秀人才计划、辽宁省教育厅高等学校优秀人才支持计划和辽宁省百千万人才工程百人层次；入选中国人民大学书报资料中心复印报刊资料重要转载来源作者（2019，2022年版）；获得辽宁省本科与研究生教学成果奖一等奖（2018,2020,2022年度）、清华大学第五届“卓越开发者”案例大奖赛二等奖（2022年度）、中国管理案例共享中心全国百优案例（2021-2024年度），以及辽宁省哲学社会科学成果奖（政府奖）、大连市科学著作奖等。

张闯教授目前兼任中国高等院校市场学研究会副会长、中国管理现代化研究会营销专委会常务理事等；《营销科学学报》（JMS）编委、《北京工商大学学报》（社会科学版）编委，担任《管理世界》，Journal of International Business Studies等十余本中英文学术期刊匿名审稿人。

 

招生信息

博士与硕士研究生：市场营销（营销战略方向）

博士后：营销战略方向

 

主持的科研项目

国家社会科学基金重大项目：“双循环”新格局下现代流通体系创新及高质量发展路径研究（21&ZD120），2021-2025。

国家自然科学基金面上项目：营销渠道中的企业揭发行为：概念化、驱动因素及其作用机制与结果（72172026），2022-2025。

国家自然科学基金面上项目：三元渠道网络中的投机行为：企业反应策略与治理机制研究（71772031），2018-2021。

国家自然科学基金青年项目：企业及其边界人员角色导向对营销渠道治理机制及其结果的影响：基于角色理论的多层面研究（71202038），2013-2015。

国家社会科学基金青年项目：基于网络视角的中国城市间流通网络结构及其演化研究（07CJY045），2007-2010。

教育部新世纪优秀人才计划项目：组织间关系与跨组织人际关系交互作用对中国企业渠道治理机制的影响：本土文化视角（NCET-13-0708），2014-2016。

教育部人文社会科学研究规划项目：社会网络嵌入对营销渠道控制及其结果的影响（10YJA630200），2010-2014。

教育部人文社会科学研究青年项目：渠道依赖、权力结构与策略：社会网络视角的研究（06JC630005），2006-2009。

中国博士后科学基金特别资助项目：社会网络嵌入对营销渠道控制行为的影响研究（201104626），2011-2013。

中国博士后科学基金面上项目：营销渠道网络结构对营销渠道行为的影响研究（200904501257），2009-2012。

 

代表性学术论文

Jiang, Sihan, Lu Shen, Chuang Zhang, and Xubing Zhang: “Whistleblowing intensity and distributor compliance in marketing channel networks”, European Journal of Marketing, 2024, forthcoming.

Zhang, Zhikun, Jianfeng Wang, Chuang Zhang*: “Manufacturer–retailer bridge governance in retail supply chains”, Journal of Supply Chain Management, 2024, 60(4): 27-45. 

Zhou, Jing, Chuang Zhang*, and Shibin Sheng: “Distributor whistleblowing: The effects of manufacturer trustworthiness, opportunism, and transaction contexts”, Asia Pacific Journal of Management, 2024,  DOI: 10.1007/s10490-024-09971-3, forthcoming.

Shen, Lu, Kevin Zheng Zhou, Kui Wang, and Chuang Zhang*: “Do political ties facilitate operational efficiency? A contingent political embeddedness perspective”, Journal of Operations Management, 2023, 69:159–184.

Zhou, Jing, Shibin Sheng, and Chuang Zhang*: “Deterring unethical behaviors in marketing channels: The role of distributor whistleblowing”, Journal of Business Ethics, 2022, 181: 97-115.

Shen, Lu, Kevin Zheng Zhou, and Chuang Zhang*: “Is interpersonal guanxi beneficial in fostering interfirm trust? The contingent effect of institutional- and individual-level characteristics”, Journal of Business Ethics, 2022, 176: 575-592.

Huang, Yuanyuan, Lu Shen, and Chuang Zhang*: “Home-Country Government Support, the Belt and Road Initiative, and the Foreign Performance of Chinese State-owned Subsidiaries”, Asia Pacific Journal of Management, 2022, 39:1023-1049.

Shen, Lu, Chuang Zhang, Nan Du, and Wenbo Teng: “How do business and political networking shapes overseas dispute resolution for state-owned enterprises from emerging economies”, International Business Review, 2022, 31(1): 101888.

E, Mandi, Xiaoyun Chen, Kevin Zheng Zhou, and Chuang Zhang: “Loose lips sink ships: The double-edged effect of distributor voice on channel relationship quality”, Industrial Marketing Management, 2022, 102: 141-152.

E, Mandi, Qiyuan Zhang, Kevin Zheng Zhou, and Chuang Zhang: “Interfirm trust and subsidiary performance of emerging market multinational enterprises: An examination of contingent factors”, Asia Pacific Journal of Management, 2022, 1-32, published online.

Zhang, Chuang, Nan Du, and Xubing Zhang: “When an Interfirm Relationship is Ending: The Dark Side of Managerial Ties and Relationship Intimacy”, Journal of Business Research, 2021, 125:227-238.

Zhang, Zhikun, Chuang Zhang, Jeanine Chang: “The Deterrence Effect of Guanxi on Opportunism: The Moderating Effects of ‘Three Institutional Pillars’”, Industrial Marketing Management, 2021, 94:41-51.

Jiang, Wei, Aric Xu Wang, Kevin Zheng Zhou, and Chuang Zhang* (2020): “Stakeholder Relationship Capability and Firm Innovation: A Contingent Analysis”, Journal of Business Ethics, 2020, 167:111–125.

Zhou, Jing, Chuang Zhang, Lu Shen, and Kevin Zheng Zhou: “Interpersonal guanxi and partner extra-role behavior: The mediating role of relational and transactional governance strategy”, Industrial Marketing Management, 2020, 91: 551-562.

Zhang, Zhikun, Chuang Zhang, and Lu Shen: “Deterring Dealer Slackness: The Role of Supplier Incentives and Monitoring and the Market Environment”, Journal of Business Research, 2020, 121:353-363.

Shen, Lu, Chuang Zhang, and Wenbo Teng: “The double-edged effects of guanxi on partner opportunism”, Journal of Business & Industrial Marketing, 2019, 34(6): 1313-1322.

Zhang, Chuang, Dalu Fang, Xiaotong Yang, Xubing Zhang: “Push and Pull Strategies by Component Suppliers When OEMs can Produce the Component In-house: The Roles of Branding in a Supply Chain”, Industrial Marketing Management, 2018, 72: 99-111.

Zhang, Chuang, Guijun Zhuang, Zhilin Yang, and Yang Zhang: “Brand Loyalty versus Store Loyalty: Consumers’ Role in Determining Dependence Structure of Supplier-Retailer Dyads”, Journal of Business-to-Business Marketing, 2018, 24(2):139-160.

Wang, Jianfeng and Chuang Zhang*: “The Impact of Value Congruence on Marketing Channel Relationship”, Industrial Marketing Management, 2017, 62（2）: 118-127.

 

夏春玉、张志坤、张闯*：“私人关系对投机行为的抑制作用何时更有效？——传统文化与市场经济双重伦理格局视角的研究”，《管理世界》，2020（1）：130-145。中国人民大学书报资料中心《企业管理研究》2020年第5期全文转载。

张闯、庄贵军、周南：“如何从中国情境中创新营销理论？本土营销理论建构的路径、方法及其挑战”，《管理世界》，2013（12）：89-100。中国人民大学书报资料中心《企业管理研究》2014年第1期全文转载；《高等学校文科学术文摘》2014年第2期转载。

张闯：“管理学研究中的社会网络范式：基于研究方法视角的12个管理学顶级期刊（2001－2010）文献研究”，《管理世界》，2011（7）：154-163，168。

张闯、夏春玉、梁守砚：“关系交换、治理机制与交易绩效：基于蔬菜流通渠道的比较案例研究”，《管理世界》，2009（8）：124－140，156。中国人民大学书报资料中心《贸易经济》2010年第1期全文转载。

张闯、郝凌云：“服务主导逻辑下B2B电商平台企业生态优势构建机制——基于华采找鱼的探索性案例研究”，《南开管理评论》，2023，26（3）：108-119。

张志坤、张闯*、周晶：“制造商‘跨桥’治理机制双重治理效果及其边界研究”，《南开管理评论》，2023即将出版。

周晶、张闯：“亲社会行为视角下的经销商揭发：多层次驱动因素与作用结果”，《南开管理评论》，2022（5）：107-115，137。

单宇、周佳慧、张闯：“OEM企业如何打破全球价值链的低端锁定——基于组织学习视角的探索性案例研究”，《南开管理评论》，2022网络优先出版。

张闯、鄂嫚迪、顾芳：“渠道建言：多层面驱动因素及其对渠道绩效的影响”，《南开管理评论》，2020（2）：167-178。

王勇、庄贵军、张闯、刘周平：“营销渠道中的合同治理、公平与角色外利他行为”，《中国管理科学》，2018（6）：188-196。

张闯、杜楠、夏春玉、周南：“渠道成员退出与呼吁：感知公平与长期导向的作用”，《管理科学》，2014（2）：108-117。

张闯、张涛、庄贵军：“渠道关系强度对渠道权力应用的影响：关系嵌入视角”，《管理科学》，2012，25（3）：56-68。中国人民大学书报资料中心《市场营销》（理论版）2012年第9期全文转载。

张涛、张闯：“私人关系、IT资源与渠道合作：分销商投机的权变影响”，《管理评论》，2018（10）：106-118。

张闯、庄贵军、杨志林、张杨：“零供关系中的依赖结构：消费者真的可以被忽略吗？”，《管理评论》，2016（9）：134-147。中国人民大学书报资料中心《企业管理研究》2016年第12期全文转载。

张闯、李骥、关宇虹：“契约治理机制与渠道绩效：人情的作用”，《管理评论》，2014（2）：69-79。

张闯、关宇虹：“营销渠道网络结构对渠道权力应用结果的放大与缓冲作用：社会网络视角”，《管理评论》，2013（6）：141-153。中国人民大学书报资料中心《市场营销》（理论版）2013年第9期全文转载。

周晶、张闯、李振月、沈璐：“多层次信任、角色冲突与C2C微商买方购买决策：‘差序格局’视角的研究”，《系统管理学报》，2023即将出版。

张闯、张志坤、夏春玉： “边界人员角色模糊及其结果：管理控制及其与角色导向匹配的作用”，《管理工程学报》，2021，35（1）：69-78。

张闯、徐佳：“渠道投机行为研究：差异、融合及未来方向”，《管理学报》，2018（6）：936-948。中国人民大学书报资料中心《市场营销》（理论版）2019年第1期全文转载。

张闯：“如何让看起来很美的‘本土研究’落地？”，《管理学报》，2017（1）：28-29。

张闯、徐佳、杜楠、周南：“基于本土文化的营销渠道中私人关系对投机行为的影响研究”，《管理学报》2016，13（7）：958-971。中国人民大学书报资料中心《市场营销》（理论版）2016年第12期全文转载。

沈璐、张闯、张笑：“政府支持与新兴经济体企业国际化：基于信任获取的视角”，《营销科学学报》，2023即将出版。

杜楠、张闯、夏春玉：“依赖结构不对称的渠道关系中契约治理对双方投机行为的影响：市场不确定性与政府支持的调节作用”，《营销科学学报》，2015，11（3）：29-44。中国人民大学书报资料中心《市场营销》（理论版）2016年第3期全文转载。

张闯、林曦、庄贵军：“渠道边界人员对渠道网络的认知机制及其对渠道行为的影响：多案例研究”，《营销科学学报》，2014，10（3）：32-50。

杜楠、张闯、高洁：“渠道权力应用与满意：感知公平的作用”，《营销科学学报》2013，9（1）：90-104。

张闯、田敏、关宇虹：“渠道关系强度对关系型渠道治理的影响：关系行为与情感要素的不同作用”，《营销科学学报》，2012，8（2）：115-128。中国人民大学书报资料中心《市场营销》（理论版）2012年第11期全文转载。

张闯、徐健、夏春玉：“契约型农产品渠道中的渠道行为对关系稳定性的影响研究”，《营销科学学报》，2010，6（4）：79－97。

张闯、徐健、夏春玉：“契约型农产品渠道中农户人际关系网络结构对企业权力应用及其结果的影响”，《营销科学学报》，2010，6（1），85－108。

马田园、张闯：“中国企业国际化：研究进展与未来研究方向”，《管理学季刊》，2021，6（3）：148-178。

张闯、郝凌云：“交易型数字平台中的信任：研究现状与展望”，《经济管理》，2022（8）：190-208。中国人民大学书报资料中心《市场营销》2023年第1期全文转载。

张闯：“中国营销渠道研究30年：回顾与展望”，《北京工商大学学报（社会科学版）》，2020（6）：1-14。《新华文摘》2021年第9期论点摘编。

 

专著与教材

张闯：《营销思想史》，北京大学出版社，2024。

张闯：《社会网络嵌入与渠道行为：理论与实证》，北京大学出版社，2014。

张闯：《中国城市间流通网络结构及其演化：理论与实证》，经济科学出版社，2010。

张闯：《社会网络视角下的渠道权力结构与策略研究》，东北财经大学出版社，2008。

张闯、钱丽萍、高维和：《营销渠道管理：全渠道视角》，清华大学出版社，2024。

张闯、滕文波、张其林：《营销管理：中国情境的理论与实践》，清华大学出版社，2024。

张闯：《营销渠道管理》，东北财经大学出版社，2012/2016/清华大学出版社，2014/2021。

张闯、张志坤、周晶、鄂嫚迪（译）：《营销渠道战略：全渠道方法》，清华大学出版社，2024。