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发布时间：2019-03-11

论文类型：期刊论文

发表时间：2018-01-01

发表刊物：管理学报

收录刊物：CSSCI

卷号：15

期号：1

页面范围：111-117

ISSN号：1672-884X

关键字：销售模式选择;直销成本;平台交易费;制造商

摘要：在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式.通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据.研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式.