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个人信息Personal Information
副教授
硕士生导师
性别：女
毕业院校：大连理工大学
学位：博士
所在单位：企业管理研究所
学科：企业管理
办公地点：经济管理学院D区625
联系方式：信箱：quhm@dlut.edu.cn；1439104557@qq.com 手机：15842677889 微信：client789
电子邮箱：quhm@dlut.edu.cn
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分销商弥补性投资对专用资产防御的实证研究
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论文类型：期刊论文
发表时间：2008-01-01
发表刊物：管理评论
收录刊物：PKU、CSCD、CSSCI
卷号：20
期号：6
页面范围：25-31
关键字：营销渠道; 弥补性投资; 专用性资产投资; 实证研究
摘要：在渠道关系中，分销商有时需要对特定供应商的关系做出专用性资产投资，但却难以对其实施有效的防御。本文提出了分销商通过弥补性投资开发供应商长期导向，
改变分销商在供应商关系中的地位，从而实现对其专用性资产投资的防御。实证结果表明虽然分销商专用性资产投资与供应商长期导向负相关，但分销商通过弥补性
投资，开发了供应商对关系的长期导向。同时调节了上述的负向关系。