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Indexed by:期刊论文

Date of Publication:2016-07-01

Journal:华东经济管理

Included Journals:PKU、CSSCI

Volume:30

Issue:7

Page Number:160-166

ISSN No.:1007-5097

Key Words:渠道权力;依赖不对称;顺从;渠道冲突;关系绩效

Abstract:文章以烟草零售商为调查对象，探究了在依赖不对称情境下，强势方法定、奖励和惩罚权力对弱势方顺从和冲突的影响。利用收集的204份烟草零售商样本数据，采用结构方程建模对假设进行检验。实证分析的结果表明：在依赖不对称的情境之下，强势方法定权力的使用会促进弱势方顺从行为并降低渠道冲突；强势方奖励权力的使用会促进弱势方顺从行为，但对渠道冲突的影响不显著；强势方惩罚权力的使用不能促进弱势方顺从，同时会提高渠道冲突的水平；顺从会提高关系绩效，而渠道冲突会降低关系绩效。研究结论丰富和深化了渠道权力研究，同时对企业实践具有重要指导意义。