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论文类型：期刊论文

发表时间：2004-10-30

发表刊物：管理科学学报

收录刊物：PKU、ISTIC、CSCD、CSSCI

卷号：7

期号：5

页面范围：84-90

ISSN号：1007-9807

关键字：顾客价值;顾客满意;顾客忠诚;竞争优势;行为倾向

摘要：迈克尔·波特与Woodruff都提出顾客价值是竞争优势的源泉的观点,但至今尚没有实证.现采用两阶段论证法,首先借鉴已有的相关研究和实证数据论证顾客忠诚是竞争优势的前因,然后通过总结消费者行为倾向前因的已有研究成果,将顾客价值纳入其中,利用货车柴油发动机市场上获得的调查数据,证明了顾客价值是顾客忠诚的最重要前因,得出了顾客价值是竞争优势的重要前因的结论.